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Why did GTSA develop the vendeRAPIDO® selling process for selling real estate in South America?

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Hay dos razones para acelerar el tiempo de venta y maximizar el valor

Las realidades actuales del mercado

Los mercados de bienes raíces de América del Sur son en su mayor parte poco regulados e informales. Para los vendedores esto significa una desventaja cuando buscan vender su propiedad  dentro de un plazo razonable. Tradicionalmente el tiempo  para una venta se mide en meses y años. En consecuencia los costos de la transacción se encuentran entre las más altas del mundo. GTSA vio una oportunidad para agregar valor a nuestros servicios de consultoría de propiedad actuales ofreciendo una opción para vender más rápido y por más dinero.

Existen  hasta ahora sólo dos opciones en la venta de bienes raíces.

  1. con un precio de lista
  2. Sin un precio

Venta con un precio de lista: vender con un precio de lista es apropiado cuando exista una referencia  del mercado para  fijar el precio de acuerdo a las ventas de propiedades similares que hayan sido vendidas últimamente con una variación del 5% . El mercado inmobiliario es dinámico un precio erróneo dará lugar a una larga exposición en el mercado de la propiedad sin  que genere interés alguno por  meses o años en el mercado.  El mercado se ha ido formalizando afortunadamente y ya no esta permitida la actuación  de “intermediarios deshonestos” que solían poner un sobreprecio que terminaba afectando negativamente la venta de un inmueble y por esto era común ver la misma propiedad publicada en diferentes medios con diferentes precios.

Venta sin precio: La venta sin precio usualmente tiene la forma de Remate o Licitación.  En mercados mas sofisticados los precios son bien transparentes, como por ejemplo el de Australia, y las propiedades son vendidas en un termino de 3  a 4 semanas usando estos métodos.   De todas maneras y aun siendo un sistema muy exitoso no es de comun aplicacion en el mercado local, pero ha sido usado con exito en Chile y Uruguay.

Una opción híbrida:  vendeRAPIDO®  Desarrollado para el mercado sudamericano por Gateway to  South América

Es a causa de las anteriores realidades del mercado que vendeRAPIDO® fue desarrollado para ayudar a aquellos vendedores serios  sobre la venta de su propiedad. No es adecuado para  especuladores  o vendedores que no están comprometidos con la venta.

  • vendeRAPIDO® es un híbrido nacido del proceso de licitación / subasta para adaptarse a las realidades locales de venta.
  • Tiene las mismas ventajas que una subasta o licitación, pero ninguna de sus desventajas cuando el mercado es ilíquido.
Los beneficios de la venta usando vendeRAPIDO®
• Un fuerte sentido de urgencia: El plazo vendeRAPIDO® establece un período de venta finito y crea un sentido de urgencia entre los compradores.
•  Competencia: vendeRAPIDO® crea condiciones competitivas para el comprador – que pueden conducir a un mayor y mejor precio.
• Confidencialidad: El resultado de una vendeRAPIDO® es privado y confidencial para el vendedor.
• tiempo para considerar: Usted tiene un período fijo en el cual podrá decidir qué va a  negociar.
• Esto puede ser importante si hay un número de partes implicadas en la decisión.
• Flexibilidad: Un vendeRAPIDO® permite a usted, el vendedor,  ser más flexible con los términos y condiciones de la venta por ejemplo, Solo tiene que elegir la fecha de posesión, condiciones de pago, duración de la liquidación.
• Igualdad de condiciones: Debido a que la propiedad no puede ser vendida antes de la fecha de cierre, todas las partes interesadas están compitiendo en igualdad de condiciones.
• Seguimiento de los interesados: Todos los vendedores pueden registrar los posibles compradores para su propiedad a través de una base de datos centralizada, por lo que pueden realizar un seguimiento de interés.
• No hay limitaciones al Precio: Como se ofrece sin un precio limite puede atraer a un mayor número de compradores. Sin embargo, si  ha estado en el mercado antes y hay una considerable falta de información al respecto  lo mejor es utilizar un precio base.
• Su vendedor GTSA transmitirá de manera regular el mercado para ayudarle a establecer el rango de venta de su propiedad.
Confío en que esto está claro, pero si usted tiene alguna pregunta por favor pregunte

Geoffrey W W McRae – CEO and Marketing Director
Gateway to South America – Argentina – Brazil – Chile – Paraguay – Peru – Uruguay

W: gatewaytosouthamerica.com
B:  gatewaytosouthamerica-newsblog.com
E:  geoffrey @ gatewaytosouthamerica.com
T: 0054-11-5263-3415
Awarded Real Estate Specialist Firm of the Year in  by the Corporate INTL 2016 Global Awards

 

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About Gateway to South America

Gateway to South America was established in 2006 as a single office in Buenos Aires. The company has since expanded into a vibrant regional network, servicing the Southern Cone clients in Argentina, Brazil, Chile, Paraguay, Peru and Uruguay with professional real estate marketing services. If you enjoy reading our news site please share it on your social media below.

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