Venta de bienes raíces en 2016 requiere nuevas habilidades de venta

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La venta de bienes raíces en 2016 necesita de  nuevas habilidades que requieren compromiso y  deseo de aprender nuevos conceptos, diferentes de los utilizados en el pasado. Hoy dia hay que saber de drones, fotografia profesional, videos, ademas de conocer sobre como usar palabras claves en sus publicaciones para  optimizar los motores de busqueda de las paginas web, todo esto que antes se utilizaba para la venta de propiedades excepcionales, hoy es muy comun hacerlo para todas ellas.

Se ha sentido confundido cuando su agente inmobiliario le presenta el costo de marketing  a desarrollar para vender su propiedad? Bueno esto es la nueva norma.

Las cosas han cambiado notablemente desde hace 5 o 10 años en la comercialización de bienes raíces. Entonces todo lo que se necesitaba era un pequeño anuncio  en el periódico y un cartel  básica en la propiedad y esperarban  a que suene el teléfono.

Las comisiones y los costos de comercialización, además de otros cargos asociados con la venta de propiedades han sido objeto de una transformación extrema. Esto es debido a la digitalización de la industria de los medios y la globalización de los mercados de bienes raíces. Ahora la gente puede vivir en un país y dirigir una empresa situada en otro. Su mejor comprador puede estar en cualquier parte del mundo.

Las comisiónes varían dependiendo de quién está pagando por el marketing y de  la experiencia de la empresa de corretaje.

Las pequeñas empresas y los corredores sin exposicion internacional están luchando para encontrar compradores.

En un mundo complejo donde la burocracia parece ir en aumento, un broker internacional con experiencia puede ser una tabla de salvacion.

DE TODAS MANERAS, USTEDE TIENE QUE INVERTIR DINERO, PARA GANAR MAS DINERO

Llevar  su propiedad hasta un estado de ‘vendible’ pueden requerir un poco más de presupuesto  de lo que probablemente pensaba. Podría ser tan simple y tan relativamente barato, como conseguir  un pintor para refrescar las paredes o un decorador  que  organice los elementos de su casa para una mejor presentacion.

O tal vez su hogar requiera renovaciones como actualizar un  baño o cambiar los armarios de la cocina.

Todo depende de lo que su propiedad requiera para atraer al comprador de su inmueble.

La mayoria de los agentes le recomendaran que el interior y el exterior son igual de importantes a la hora de vender, ya que la apariencia puede influenciar la toma de decision del inversor, aquellos vendedores que pasan por alto estos detalles corren el riesgo de  que los potenciales compradores piensen que es una propiedad a reciclar y no la tengan en cuenta.

Cuando se trata de el costo de marketing no hay que descartar nada.

En la actualidad hay miles de agentes de servicios de marketing inmobiliario que puede emplear para ubicar su propiedad por encima de las demas del mercado, en la plataforma que utilice para su promocion.

El proceso de venta se puede comparar a un atleta que se prepara para los Juegos Olímpicos … todo el trabajo se realiza antes del inicio de la carrera para asegurar el éxito.

Los corredores tienen que investigar el mercado por primera vez, para saber algunas  cosas básicas tales como: – ¿quién va a querer comprar la casa? ¿Cuál es el precio de mercado? ¿Cuáles son las ventas comparables recientes?

El mercado objetivo (de donde provendra el potencial comprador) debe entonces se buscarse  en su entorno natural, y traerlo al producto.

El agente debe ofrecer al cliente una selección  de herramientas de marketing con una gama  de precio, todas ellas centradas en la consecución de  compradores potenciales ya identificados.

Fotografías profesionales y vídeos se han convertido en la norma ahora para vendedores serios. Sólo tienes una oportunidad para causar una buena primera impresión y los compradores son pocos.

Los planos de planta para anuncios web también se consideran esencial para evitar que personas no calificadas visiten su propiedad.

Carteles- anticuado, pero esencial para la propiedad promedio.

Los vendedores pueden llegar a pagar entre el 0,5 y el 1% del valor de la propiedad en marketing, dependiendo de su ubicación, el atractivo y la competencia.

CREAR ENTUSIASMO ACERCA DE UNA PROPIEDAD

Algunos dueños  de viviendas no tienen ni idea acerca de los gastos de publicidad y piensan que el agente podría estar exagerando, pero una vez comprueban  los altos costos de comercialización de hoy  día de hoy se relajan.

Cuanto más el mercado de un inmueble, más probabilidades hay de venderlo. Esto es suponiendo, por supuesto, que haya un precio correctamente en el primer lugar.

El marketing es esencial en la creación de urgencia y en última instancia, la competencia por la propiedad, que a su vez eleva el potencial precio pagado.

Si el mercado de una propiedad, entonces es claro que no es un secreto, no hay entusiasmo en torno a la propiedad. La comercialización da las opciones de propietarios, y los vecinos ver que había otras personas interesadas en la propiedad y dicen a sus amigos.

Un aviso en un website local y un cartel tal vez  funcione para cierto tipo de propiedades de bajo precio, pero no va a funcionar para propiedades de alto perfil y de alto valor de mercado.

Para una “high-end property” recomendamos alquilar el servicio de un drone para obtener vistas unicas de su propiedad desde el aire, a distintas horas durante el dia, en algunas propiedades es posible tambien usar un drone para el interior, si cuenta con techos altos y mucho espacio para manipularlo.

Vender una casa mostrando fotografias de espacios vacios, ayuda unicamente en el caso que la propiedad en su misma sea una obra arquitectonica, asi cada comprador potencial puede imaginar se a si mismo viviendo en el lugar y como dispondria de muebles y obras de arte.

MIS AMIGOS DICEN…..

Existen mitos urbanos en los cuales cuentan de alquien que conoce, a su vez conoce a alquien, que vendio su casa a alguien que golpeo su puerta o que respondio a un aviso que publico en un diario local.

No es  imposible pero si poco probable. En un 99, 9% los vendedores que han recibido ofertas destacadas por una propiedad fue porque hubo un plan de marketing cuidadosamente planeaso y ejecutado.

Brokers Profesionales y entrenados son vistos ahora como expertos, en vez de solamente agentes inmobiliarios.  Es necesarios que esten preparados para resolver problemas, sean organizados, sepan de marketing y de digital media, para poder asesorar a sus clientes eficientemente.

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