South American Real Estate News
/ Argentina-general / MAGNATE KIWI DE BIENES INMUEBLES MIRA AL FUTURO

MAGNATE KIWI DE BIENES INMUEBLES MIRA AL FUTURO

image of the article MAGNATE KIWI DE BIENES INMUEBLES MIRA AL FUTURO

This post is also available in: enInglés

 El Kiwi, ave nacional de Nueva Zelanda, es miope, no puede volar y es tan tímido y esquivo que la mayoría de los neozelandeses nunca han visto uno.  Ademas de ser pocos en número, ellos nunca dejan el suelo de los remotos bosques donde viven una vida solitaria y nocturna, por todo esto es, una de las aves más raras del mundo.

Nunca verás a un ave Kiwi fuera de Nueva Zelanda, pero en ocasiones es posible ver a su homónimo, un ciudadano neozelandés, quien será uno de los pocos ‘Kiwis’ de aquellas islas remotas que se aventurará al extranjero para vivir y trabajar en la inmensidad de Sudamérica.

Cuándo y por qué los neozelandeses consiguieron el apodo de Kiwi es un misterio persistente. Sus personalidades son diametralmente opuestas en general a las aves con su timido y   escurridizo carácter,  pero a pesar de eso, los neozelandeses llevan con orgullo su  apodo  en el resto del mundo.

Uno de esos Kiwi en Buenos Aires es el magnate Inmobiliario  Geoffrey McRae que, a diferencia del ave nacional de su patria, su carácter gregario, su capacidad de innovación y su trabajo duro lo han hecho una figura principal en el industria de los bienes raíces en Sudamérica. Inicialmente fue un granjero en la región del sur de Nueva Zelanda  y luego se transformó en uno de los más exitosos agentes inmobiliarios en Auckland, la ciudad más grande de Nueva Zelanda.

En una visita a Sudamérica en 2003 Geoffrey pudo ver el enorme potencial de la región en  oportunidades lucrativas en el mercado inmobiliario que en ese momento estaba  moribundo pero  listo para la innovación.

En 2006 Geoffrey con deseos de nuevos desafios  se estableció en  Buenos Aires para abrir su empresa Gateway to South America’ (GTSA). Trajo consigo  la ética de trabajo y enfoque práctico que  había adquirido en su etapa de productor rural y las habilidades profesionales  aprendidas en el próspero mercado inmobiliario de Auckland.

Geoffrey eligió Buenos Aires como la base de operaciones para GTSA porque según  sus propias palabras; “es una de  las ciudades técnicamente mas avanzada, dinámica y hermosa en Sudamérica en la que se pueda vivir”.

En términos de desarrollo de negocios la  ubicación de Buenos Aires la hace el lugar perfecto para viajar y conectarse con el resto de los  países de la región, donde Geoffrey ha ampliado las operaciones de GTSA, especialmente en sectores de la agroindustria.

Casi llegando a los  diez años GTSA es ahora la principal  agencia de bienes inmuebles multinacional en Sudamérica y funciona en Argentina, Chile, Brasil, Paraguay, Perú y Uruguay vendiendo propiedades privadas y agroindustrias (ganadera, tambera,  horticultura, agricultura, forestal, etc.).

Cuando Geoffrey llegó a Sudamérica sus mercados inmobiliarios estaban , y tristemente todavía  en gran medida están, afectados por la carencia de profesionalismo.

La mayoría de los agentes de bienes raíces sudamericanos trabajan a tiempo parcial y tienen otras carreras y su falta de experiencia y capacitación tiene efectos negativos en el mercado y  ha dado lugar a una generalizada falta de confianza en los agentes por parte de  vendedores y compradores.

Otra influencia negativa en el mercado inmobiliario, con la cual Geoffrey ha tenido que lidiar, es que hay tradicionalmente muy pocas opciones de financiación disponibles. Los compradores de inmuebles  deben tener el dinero en  efectivo  ya que las hipotecas son casi desconocidas en Sudamérica y si, en casos muy raros, los compradores tienen  acceso a la financiación es prohibitivamente caro.

Geoffrey dice que parte de la razón por la cual GTSA ha surgido como la empresa de bienes raíces más eficaz de Sudamérica es que asegura que sus agentes son profesionales  entrenados y pueden trabajar  con  compradores y vendedores para solucionar problemas  que se presenten especialmente por la situación del mercado actual, lo que ha construido la confianza  fundamental para el éxito de cualquier empresa inmobiliaria.

Aparte del alto grado de profesionalismo de GTSA el modelo de negocio actúa sobre la premisa de que  la mercadotecnia y refinadas técnicas de venta tengan igual importancia y este enfoque innovador combinado con la capacitación intensiva de ventas  ha puesto  a GTSA aparte de sus competidores marcadamente menos afortunados.

Mediante la implementacion de estrategias de  marketing exclusivamente en Sudamérica,   y  aprovechando los puntos fuertes de Internet, Geoffrey se ha asegurado para GTSA  el dominio de los resultados de búsqueda de  Google tomando distancia en posicionamiento de las  franquicias que operan en otros hemisferios e incluso a nivel mundial.

El embudo de mercadotecnia de GTSA esta compuesto por cada instrumento de Internet disponible, incluyendo marketing de contenidos, correo directo, redes sociales, blog de noticias y videos para alcanzar a potenciales compradores locales y extranjeros. Geoffrey sabe por experiencia que la mercadotecnia es crucial para lograr ventas rápidas ya que normalmente sin un marketing planificado, los tiempos de venta en Sudamérica son largos.

Que los  vendedores tomen  conciencia de la relación entre la mercadotecnia y la  venta rápida ha sido un gran avance a favor de GTSA ya que la conexión no era bien entendida en Sudamérica, usualmente  el vendedor pensaba que el  comprador sería alguien conocido por el vendedor o por el  propio agente inmobiliario. Una conexión personal entre las partes en una venta era una característica dominante de la industria de bienes raíces en el pasado, pero la llegada de internete  ha puesto de cabeza esta idea. Hoy en dia el comprador es alguien totalmente desconocido para ambos y puede estar en cualquier punto del planeta.

Quizás la más importante de las innovaciones de Geoffrey en técnicas de ventas ha sido el desarrollo de ‘VendeRapido’ (‘FastSell’) que es un instrumento de ventas diseñado expresamente para el mercado inmobiliario sudamericano y que combina tecnicas de marketing con una proceso de oferta que permite identificar a los interesados directos en el menor tiempo posible para permitir cerrar la venta lo antes posible al mejor precio. Es un metodo probado que ha dado muy buenos resultados en propiedades especiales del mercado y que ha demostrado ser mucho más exitoso que el metodo tradicional.

Geoffrey ha formado un  equipo de ventas muy eficaz,  combinando  tanto agentes locales como extranjeros. Los agentes locales tienen un conocimiento único y una sensibilidad cultural que les permite relacionarse fácilmente con los compradores nacionales, mientras que sus contrapartes extranjeras tienen un enfoque más cosmopolita e internacional que les permite comprometerse más eficazmente con los compradores extranjeros.

Después de haber posicionado a GTSA como  líder del mercado inmobiliario en  Sudamérica Geoffrey ahora planea fortalecer su liderazgo y agilizar su gestión con la venta de acciones de la empresa, en cada uno de los mercados del país que GTSA opera, a profesionales jóvenes en bienes raíces debidamente calificados y ambiciosos  que asumirán plena propiedad y control de los negocios en el futuro.

Los jóvenes profesionales que Geoffrey está buscando deben compartir su filosofía de servicio orientada al cliente y entender la necesidad de innovación constante y el dominio de nuevas tecnologías para mantener y liderazgo de construir el GTSA en el mercado.

Geoffrey es inflexible acerca de que GTSA solamente retendrá su posición como líder del mercado, si mantiene su servicio dando prioridad al cliente, a través de la innovación en tecnicas de venta y está seguro que la  nueva generación de profesionales de bienes raíces puede alcanzar un servicio de ética y profesionalismo sin precedentes.

Con nuevos socios  Geoffrey finalmente tendrá tiempo para desafíos más difíciles que ha enfrentado jamas como por ejemplo,  “perfeccionar  mi español, jugar  Polo  y bailar el Tango como un verdadero Argentino”.

Si el éxito de GTSA es un ejemplo de la capacidad de Geoffrey a superar retos no pasará demasiado tiempo antes de este Kiwi de Sudamérica domine el español como cualquier latino,  corretee por canchas de Polo con el príncipe William de Gales y haga la mejor figura del “dos por cuatro” en alguno de los  elegantes salones de Tango de Buenos Aires!

La Nota del Editor: El Kiwi no será una ave tan rara en Sudamérica después del 1 de diciembre de 2015 cuando Air New Zealand comience vuelos semanales  directos a Buenos Aires desde Auckland. Reservas anticipadas indican que pronto habrá muchísimos Kiwis disfrutando de Buenos Aires y las multitudinarias atracciones del Cono del sur y quizás hasta comprando bienes inmuebles en cuyo caso estoy seguro que Geoffrey McRae & GTSA estarán más que gustodos de asistirles.

Thomas Stewart Manning

Governing Director, Manning Group Limited

[AMAZONPRODUCTS asin=”0415895995″]

 

(Visited 20 times, 1 visits today)
Gateway to South America

About Gateway to South America

Gateway to South America was established in 2006 as a single office in Buenos Aires. The company has since expanded into a vibrant regional network, servicing the Southern Cone clients in Argentina, Brazil, Chile, Paraguay, Peru and Uruguay with professional real estate marketing services. If you enjoy reading our news site please share it on your social media below.

Comments from our readers