Los vendedores inmobiliarios residenciales de Estados Unidos empiezan a usar “i-buyers” de inicio disruptivo
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Un mercado que funcione bien es uno que permite a los compradores y vendedores ejecutar transacciones de forma rápida, fácil y barata. Tome el mercado para el petróleo, o para las acciones de Blue-Chip. Muchos compradores y vendedores reunidos en materias primas o bolsas de valores significan muchas pujas y ofertas. Las transacciones son rápidas y las tasas bajas.
Los bonos de la compañía, por el contrario, varían en su tenor (el período de tiempo hasta que caen adeudados) y el cupón (tasa de interés). Eso hace que sea mucho más difícil de igualar a los compradores y vendedores. Para crear liquidez, instituciones como los bancos de inversión actúan como intermediarios, sosteniendo un inventario de bonos corporativos y garantizando la compra o venta a sus clientes en cualquier momento por una tarifa (considerable).
Cuanto más variado es un producto, más difícil es crear un mercado líquido. Uno de los más problemáticos — e importante — es el mercado de los hogares. No hay dos son exactamente iguales. Compounding las dificultades, la mayoría de los compradores y vendedores son enlaces en una cadena. Dos tercios de los estadounidenses que están vendiendo una casa también están buscando comprar otro. Un retraso en un punto de una cadena mantiene las transacciones a lo largo de ella. Así que los intermediarios en el mercado de la propiedad ofrecen un servicio a medida, que coinciden con los compradores y vendedores individuales y tomar una tarifa Chunky.
Entrar en i-compradores (compradores instantáneos), que tienen como objetivo desempeñar el papel en la compra de casas que los bancos de inversión juegan en el mercado de bonos corporativos. Utilizan algoritmos sofisticados que analizan los datos, desde el número de dormitorios hasta las tasas de criminalidad locales, para estimar lo que una propiedad debe vender. Luego lo compran, lo limpia y lo vende. Opendoor una startup con sede en San Francisco que se lanzó en 2014, ahora ofrece servicios de i-compra en 20 ciudades americanas.
Hace poco más de un año Zillow, el mayor mercado de propiedades en línea de Estados Unidos, dijo que se trasladaría a i-compra. Su precio de la acción cayó rápidamente por 7. Los inversionistas temían que sería incapaz de precio con suficiente certeza de que sus ofertas podrían competir con los de los agentes inmobiliarios, y dudó que los vendedores aceptarían un descuento a cambio de una venta instantánea.
En ambos casos pueden haberse equivocado. Stan Humphries, economista de Zillow, dice que su plataforma de listados arroja suficiente información detallada que puede establecer precios de manera precisa y competitiva. Los honorarios promedio son alrededor de 7, no muy por encima del corte que un agente inmobiliario convencional toma en una venta. Y los vendedores se están convirtiendo en un entusiasta en el servicio. I-los compradores no están presentes en todas las regiones de América-que han entrado en grandes ciudades con grandes “galletas-cortador” de las existencias de vivienda en primer lugar-y por lo tanto, representó una pequeña fracción de las ventas de viviendas en 2018. Pero donde operan se están convirtiendo en jugadores importantes. En Phoenix, Arizona, una ciudad con varios i-compradores, 7 de las ventas involucrados el año pasado.
El 9 de mayo, Zillow reportó ganancias en el primer trimestre mostrando un aumento de 51 año-a-año en los ingresos, a $454m. Zillow ofrece, su brazo de i-compra, contribuyó $129m a ese aumento. Los ingresos para el año podrían subir de 79 a julio en comparación con el punto medio del año pasado, dijo la empresa, en gran parte debido a su programa de i-compra. Dice que espera que los ingresos alcancen $20bn por 2024. Su precio de la acción había subido a $38 para el 15 de mayo, hasta 22 en el año hasta la fecha.
La oferta de servicio i-buyers es difícil de sacar. Cuanto mayor sea la variedad dentro de una clase de activos, más difícil será actuar como intermediario. Pero las fricciones inherentes al mercado inmobiliario significan que también es una muy valiosa.
Fuente: The Economist
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