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Los mejores consejos de marketing para vender su propiedad en 2016

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Si usted es como la mayoría de la gente, el vender su casa será probablemente una de las mayores transacciones financieras que usted hará en su vida. Entonces es importante hacer lo mejor desde el principio ya que habrá otras propiedades a la venta que le harán la competencia, por lo que tendrá que hacer todo lo posible para que los compradores mejor calificados noten su propiedad.

Las siguientes ideas de marketing pueden ser útiles para usted, ayudándole a llegar a un público más amplio, y lograr que su casa se venda rápidamente y por un buen precio. Sigue leyendo para enterarse de algunos de los mejores consejos de marketing de bienes raíces para ofrecer a la venta su propiedad en el mercado local e internacional.

Seleccione Su agente de bienes raíces muy cuidadosamente

Todo el marketing creativo en el mundo no puede compensar la falta de experiencia y conocimientos en su mercado local, no tema, estas dos cosas casi siempre van de la mano.

Antes de que usted considere poner su propiedad a la venta, lo mejor es tener algún tiempo para elegir el agente inmobiliario adecuado para sus necesidades. ¿Quiere a alguien que va a hacer algo más que sólo hay que poner un cartel en la propiedad y una publicación en su página web que competirá con millones de otros sitios similares en la web?

Hay varias maneras de asegurarse de obtener el mejor vendedor para usted:

Entrevistar a más de una agencia inmobiliaria. Si no puede hacerlo en persona hágalo a través de Skype.

Tomarse el tiempo para entrevistar adecuadamente a los vendedores de bienes raíces es de lejos uno de los mejores consejos de marketing en la venta de su propiedad. No se puede obtener una buena idea de lo que está por ahí sin hablar con al menos dos o tres agentes de bienes raíces en su área. No creo que poner esfuerzo en elegir un buen agente de bienes raíces sea una pérdida de tiempo. Si usted vive en una ciudad internacional, asegúrese de que está entrevistando corredores internacionales de bienes raíces que comercializan y se comunican de forma bilingüe.

Tenga en cuenta que los agentes de bienes raíces experimentados no son fáciles de encontrar en la mayoría de las ciudades. Los costos de entrar al negocio de Bienes Raíces no es muy alto por lo que hay muchos pero no todos están bien calificados y autorizados para hacerlo. Su propiedad es probablemente su mayor activo – usted debe tratarlo como tal!

La selección del agente de bienes raíces podría poner una cantidad significativa de dinero en su bolsillo que es posible que se pierda si ha elegido un agente poco calificado.

Tenga cuidado con los agentes que solo tienen interés en listar su propiedad y para ellos mienten en el precio y prometen que el valor es mucho más alto que el de mercado, lo que afecta a la propiedad ocasionando sobreexposición y esto se hace con el solo fin de vencer a otros agentes para el negocio.

En las ciudades de América del Sur es notable la falta de datos públicos fiables de por ejemplo de : nivel de ventas, del tiempo de la propiedad ha estado a la oferta en el mercado, el precio real pagado vendio, las ventas recientes en el área y otra información valiosa. Por desgracia, incluso si estuviera disponible, podría ser a menudo incorrecto, ya que históricamente, muchas ventas se han escriturado por menos para evitar el pago de los impuestos correspondientes. Sólo un muy activo y experimentado corredor inmobiliario sabrá los verdaderos precios de venta y será capaz de ayudarle a establecer el precio de venta correcto.

Vea si la compañía de bienes raíces tiene un sitio web multilingüe

Un buen corredor en el mercado actual tendrá un sitio excepcional, junto con una fuerte presencia en la web en el sector inmobiliario medios y de comunicación social. Hay demasiadas oportunidades de marketing en línea que necesitan ser aprovechadas por un corredor moderno para estar en línea. Más del 90% de todos los compradores va encontrar su próxima casa haciendo algún tipo de búsqueda en línea

Busque un vendedor que este invirtiendo en su negocio mediante la adición de valor al proceso de venta. Pregunte cómo han estado mejorando sus habilidades de ventas y conocimiento de la industria, y muy importante tener una idea sobre su ética personal.

Con el advenimiento de los teléfonos inteligentes, los compradores reales están también en las redes sociales todos los días y es muy conveniente tener un agente bien conectado en todo momento.

Preguntar acerca de su trayectoria

Un buen agente de bienes raíces tiene un registro constante de las ventas de propiedades, incluyendo las ventas en el último año. También es importante que sea bueno al momento de hacer valuaciones y apreciaciones del precio de mercado. Al comparar las tasaciones con el precio de venta realizado no debería existir gran diferencia entre ellos.

Una Buena tasación realizada desde el comienzo de la oferta de su propiedad le ahorra tiempo y agregara valor al marketing que se realice para su pronta venta. Ninguna técnica de marketing por muy buena que sea va a vender su propiedad si tiene un precio fuera de mercado.

Elija una persona de éxito y con probada experiencia. No comenta el error de muchos vendedores que desestiman un agente porque siempre está muy ocupado como para ocuparse de su propiedad. Usted quiere a alguien exitoso y y los agentes exitosos son gente muy ocupada!

Obtenga referencias de la Compañía y del agente de ventas

Un buen agente de bienes raíces debería tener referencias de operaciones recientes que pueden hablar de lo bueno que es. Sin referencias, no hay manera de comprobar lo que pueda decir de sí mismo. Preguntar por al menos dos referencias de clientes y llámelos, también puede chequear su perfil Linkedin y Facebook.

También es buena idea hablar con algún vendedor de las propiedades que tenga a la venta.

Elija a alguien con quien tenga empatía

Vender una propiedad es muy estresante y puede llevar mas tiempo del pensado. Tener una buena relación con la persona que nos representa es un punto a favor ya que va pasar por muchas situaciones y va a compartir muchas charlas y tiempo con esa persona.

Vender una casa no es solamente encontrar al comprador, también hay que llevar adelante el proceso de venta después que el contrato ha sido firmado..

Nunca subestime la importancia de tener a alguien que pueda resolver los problemas que se presenten. El agente ideal le proveerá de soluciones a los inconvenientes y será su aliado, recuerde que al final del día es una transacción de negocios y un agente con buenas habilidades es mas valioso que alguien que solo hay que querer.

Pregunte cómo comercializan las propiedades y qué opciones están disponibles para usted

Los consejos de marketing que le sean sugeridos son buenos indicadores de la seriedad de un vendedor al vender propiedades. Cuando se entrevista a su agente recuerde llevar esta lista y pídale que le describa las acciones de marketing que piensa poner en práctica para vender su propiedad.

Utilice en las descripciones palabras clave para optimizar los motores de búsqueda

El anuncio es el primer lugar donde la mayoría de los compradores verán su casa. Usted quiere asegurarse de que su perfil destaque las mejores cosas de su propiedad. Su agente debería estar escribiendo descripciones de las propiedades que vende, la atención debe centrarse en características sobresalientes y que incluye grandes imágenes para respaldar estas descripciones. Compruebe que el agente está familiarizado con el uso de SEO (search engine optimization) .

Asegúrese que su anuncio tenga fotos profesionales

Los compradores buscan casas online y buenas fotos pueden hacer una gran diferencia. Usted quiere que su propiedad se destaque del resto y muestren las mejores cualidades de su propiedad. Su agente de ventas puede ser muy bueno tomando fotos, pero si esto no es suficiente considere un pequeño presupuesto para asegurarse este punto.

Proporcionar tour virtual con video profesional

Uno de nuestros consejos favoritos de marketing para vender una casa es tener una espectacular presentación en vídeo. El vídeo es el último desarrollo en la comercialización inteligente de bienes raíces. La gente ama los vídeos, y por buenas razones. Se puede dar una mejor idea de lo que la casa es realmente, antes de que los compradores caminen a través de la puerta. Con más y más usuarios de Internet la elección de vídeos a través de texto y fotos, se está convirtiendo rápidamente en una necesidad incluir vídeo en la comercialización de bienes raíces.

El vídeo puede ser más caro de producir, pero puede valer la pena si realmente quiere destacarse. He aquí un ejemplo de un recorrido de vídeo para una casa que recientemente se ha comercializado en Palermo, Buenos Aires. Hay algunos vendedores de bienes raíces que nunca consideraría gastar dinero en la comercialización de uno de sus anuncios. Para nosotros es fundamental.

Use presentaciones de diapositivas

Hacer una presentación de diapositivas de sus fotografías puede hacer que sea más fácil para los compradores verlas, y se le da control sobre la forma en que perciben su casa. Se puede contar una historia de la propiedad a partir de una serie de fotografías. Éstas son ideales para las ventas con bajo presupuesto.

Sin embargo, lo mejor de los medios de comunicación de vídeo es que puede sindicar sus presentaciones a Youtube y Vimeo. Cuando alguien hace una búsqueda en Google para la dirección de uno de nuestros listados casi siempre encontrarán nuestras presentaciones en la primera página junto con nuestro sitio web. Aquí hay un ejemplo de una casa que aparece en Buenos Aires. Los compradores pueden obtener una buena idea de lo que la casa tiene que ofrecer.

Utilice “Content Marketing System” para crear una presentación fantástica

Si su compañía de bienes raíces tiene un blog, pueden crear una presentación más descriptiva y convincente para su propiedad de lo que se pueda en cualquier otro soporte. Una buena entrada en el blog puede cubrir todas las partes importantes de la propiedad sobre lo que la gente quiere saber, incluyendo sus imágenes y video, así como una información más detallada acerca de la información de vecindad y de contacto para las visitas. Una vez más no se olvide la importancia de SEO.

Este es un ejemplo de una entrada en el blog de una propiedad en Almagro en Buenos Aires (Inglés y marketing de contenidos español). Hay infinidad de maneras de tener un marketing creativo con un blog.

Utilizar un Drone para mostrar su propiedad

Una de las mejoras de la comercialización en la actualidad en la industria de bienes raíces es el uso de Drones para tomar fotografías, ya que se puede hacer una buena vista aérea de una propiedad por dentro y por fuera. Esto puede dar a los compradores de vivienda una buena perspectiva de la zona que rodea la propiedad y es especialmente útil si hay características excepcionales.

Fortalezca su presencia en las redes sociales

Los medios sociales pueden ser una herramienta muy útil en la comercialización de su propiedad. Lo ideal sería que su agente inmobiliario ya tenga presencia en los medios de comunicación sociales como Facebook, Twitter, Pinterest, Linkedin y Google Plus. Asimismo, recuerde aprovechar la exposición de su propiedad en el sitio web de las empresas mediante el uso de su propio soporte social personal.

Un buen vendedor de bienes raíces sin embargo, entiende que el uso de las redes sociales puede ser una herramienta valiosa tanto para sí mismos como para la comercialización de las propiedades.

Usted puede poner todas sus hermosas fotografías en Pinterest, mientras comparte la información de los listados en Google Plus y Facebook. Instagram, también puede ayudar a difundir imágenes de su casa a lo largo y ancho.

Las opciones para el marketing en medios sociales siempre están expandiéndose, solo tendrá que aprender un poco para sacar el máximo provecho de ella. Sin embargo, el aumento del alcance de este canal merece hacer el esfuerzo para sacarle el mejor provecho.

En la misma línea se pueden usar, anuncios publicitarios tipo tarjetas postales que pueden proporcionar una representación tangible de su perfil a personas en un área determinada, para hacerles saber que su propiedad ha sido puesta a la venta en el mercado. Este método no tendrá el mismo impacto de llegada al público en general, pero es importante y ayuda a la difusión del inmueble.

Sumario

Hay una gran variedad de actividades de marketing que le ayudaran a vender una casa. Tenga en cuenta sin embargo, que el éxito en una venta comienza con escoger un agente excepcional que haga una tasación apropiada para el mercado local. Recuerde que usted está pagando por un servicio y su palabra tiene peso.

Geoffrey W McRae

Gateway to South America

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