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Estudios de mercado para desarrollos inmobiliarios (segunda parte)

Desarrollos inmobiliarios

CréditosEl estudio de mercado es la roca en la que se basa el edificio del emprendimiento que estamos encarando. También podemos edificar sobre arena, es decir un conjunto de granitos desagregados (supuestos sin demasiado fundamento, hacer lo que todos hacen, un poco de olfato, un poco de intuición, un poco de experiencia profesional y una gran carga de entusiasmo, no definiendo el target —“no hay mejor forma de fracasar que dirigirse a nadie en especial y a todos al mismo tiempo”—; en síntesis, partículas que trae y lleva el viento).

Cuanto más grande es lo que se quiere construir, más fuerte tiene que ser el cimiento. Cuánto más grande es lo que se va a edificar, más sólidos y profundos tienen que ir los cimientos.

El estudio de mercado es el disparador a partir del cual se genera el negocio inmobiliario. Es el que le da consistencia a la decisión de invertir. El estudio de mercado es mucho más que el análisis y determinación de la oferta, demanda y los precios de nuestros productos inmobiliarios. A partir del estudio de mercado se define la cuantía de la demanda, los precios del/los producto/s y como resultado de multiplicar p x q (precio por cantidad), los ingresos del negocio. Pero también, sabiendo el producto que busca la demanda, la localización ideal, el tamaño del producto, el target al que nos dirigimos, podemos conocer los costos e inversiones implícitos. Escenarios alternativos de inversión se pueden prever simulando la situación futura y especificando las políticas por seguir en la estrategia comercial.

Lo que todo estudio de mercado bien hecho debe dar

Hacemos el estudio de mercado para tomar mejores decisiones. El estudio de mercado ayudará a mejorar la toma de decisiones en el proyecto inmobiliario si es capaz de proporcionar información relevante, exacta y oportuna. A continuación detallamos los aspectos en que el estudio de mercado nos puede ayudar para la realización del emprendimiento:

Decisiones sobre segmentación

  • ¿Cuál es el target al que se dirige nuestro proyecto?
  • ¿Qué busca el consumidor final y qué busca el inversor?
  • ¿Cuál es el área de influencia de nuestro emprendimiento?

Decisiones sobre el producto

  • ¿Qué características del producto deberán introducirse?
  • ¿Cómo deberá posicionarse el producto?
  • ¿Cuáles son las particularidades del producto y los amenities que busca la demanda?

Decisiones sobre canales

  • ¿Recurrimos a inmobiliarias para la comercialización del producto o creamos una fuerza de ventas propia?
  • ¿Una única inmobiliaria o más de una?
  • ¿Complementamos fuerza de ventas propia con una red de comercialización tercerizada?

Decisiones sobre publicidad y comunicación

  • ¿Cuál deberá ser el presupuesto?
  • ¿Qué acciones deberán implementarse?

Decisiones sobre precios

  • ¿Cuáles serán los precios de lanzamiento?
  • ¿Cuál deberá ser la política de alza de precios?
  • ¿Cuáles serán los criterios para el armado de la lista de precios?

Decisiones sobre la marca

  • ¿Cuáles deberán ser el nombre, el logo, el símbolo, el concepto que se asociarán con el producto?
  • ¿Cómo puede incrementarse la lealtad a la marca?

Decisiones sobre la satisfacción del cliente

  • ¿Cómo deberá medirse la satisfacción del cliente?
  • ¿Cómo capitalizar las sugerencias e inquietudes de los clientes para futuros emprendimientos?

Fuente: Lic. Mario Gómez / En Voces de Especialistas

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